奶粉是多數(shù)嬰童店占比最大的單品。在奶粉的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)選擇上，門店應(yīng)重視孕婦奶粉、通貨奶粉和高端奶粉這三種奶粉，更好地提升門店競爭力。

一、通貨奶粉

通貨奶粉，是指市場知名度高，不控貨的奶粉品牌，如惠氏、伊利、美贊臣、雅培、雀巢、貝因美、圣元、飛鶴等品牌的核心主推系列（以品牌塑造為主，非母嬰渠道專屬系列），他們具備品牌效應(yīng)好，市場支持大，團隊核心操作等特點。與之相對的是自有品牌，即知名度相對低、控貨的母嬰奶粉品牌。

通貨奶粉顧客的穩(wěn)定，會增加諸如輔食、紙尿褲、服裝、棉品等其他品類連帶銷售的極大可能，也有自有品牌轉(zhuǎn)牌的極大可能。

二、孕婦奶粉

隨著國家二胎政策放開，門店孕婦明顯比以前增加，大約30%-50%。門店應(yīng)增加孕婦奶粉種類，引進優(yōu)質(zhì)孕婦奶粉，組合進口和國產(chǎn)孕婦奶粉，引導(dǎo)孕婦奶粉消費習(xí)慣，強化孕婦群體維護意識，建立孕婦檔案，做好有效追蹤等。

三、高端奶粉（自有品牌）

高端奶粉的價位在358元/聽以上（以800g規(guī)格計算，含400多元/聽奶粉），包含有機奶粉、OPO配方奶粉、純羊乳奶粉等。

目前嬰童店消費呈現(xiàn)兩極趨勢，整體奶粉成交價格在走低，但是高端（零售價290元-390元/900g）、超高端（零售價＞390元/900g）群體卻依然存在且穩(wěn)健，體現(xiàn)在對358元以上價位奶粉的放心、熱愛和消費等方面。

作為母嬰店來說，應(yīng)該重視這3種奶粉，并且找尋其中的優(yōu)勢品牌進行主推，考慮重點不再是毛利，而是品牌的背景實力，操盤的水平，品牌的留存性，全國市場的動銷狀況或所在省區(qū)的銷售狀況等。