門店標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)作的關(guān)鍵點(diǎn)是什么？不妨跟著火爆孕嬰童網(wǎng)小編一起來(lái)看——

1、"人"：創(chuàng)造業(yè)績(jī)的永遠(yuǎn)是人

銷售額是門店發(fā)展的保證，也是一切工作得以順利開展的基礎(chǔ)，業(yè)績(jī)是人創(chuàng)造出來(lái)的，了解了這一點(diǎn)，管理者便知道應(yīng)當(dāng)把關(guān)注點(diǎn)投向哪里�！T店管理智慧箴言

員工激勵(lì)方法

a將物質(zhì)激勵(lì)細(xì)化：物質(zhì)激勵(lì)分得越細(xì)，員工越注重工作細(xì)節(jié)，激勵(lì)的效就會(huì)顯現(xiàn)。

b重視榜樣激勵(lì)的作用：誰(shuí)的好評(píng)多，誰(shuí)就是"優(yōu)秀員工"，同時(shí)給予適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)。

c管理者積極融入團(tuán)隊(duì)中：共進(jìn)工作餐，參與聚會(huì)等。

2、"貨"：貨無(wú)質(zhì)量無(wú)異于無(wú)水之源

客戶最關(guān)注什么？無(wú)疑是貨物的質(zhì)量，沒(méi)有誰(shuí)愿意花錢買個(gè)"破爛"不堪，所以說(shuō)，保證貨物的質(zhì)量，是門店標(biāo)準(zhǔn)化管理中的重要組成部分。～門店管理智慧箴言

自信：您購(gòu)買我的產(chǎn)品，請(qǐng)放心它的質(zhì)量。

如何管理好貨物質(zhì)量：

a嚴(yán)把進(jìn)貨關(guān)，從源頭防止次等貨進(jìn)入門店；

b監(jiān)控貨物流通的每個(gè)環(huán)節(jié)；

c交到顧客手上前，還要再檢查一遍。

保證貨物的質(zhì)量，是門店得以生存的根本條件，管理者可以利用現(xiàn)有的人力資源，建立起有效的監(jiān)控機(jī)制，客戶對(duì)產(chǎn)品滿意，品牌口碑自然更容易建立。

3、"銷"：銷路暢通財(cái)富才能無(wú)阻。

產(chǎn)品能夠賣出去，門店才會(huì)有盈利，那么保持暢通的銷路便是最重要的前提。～門店管理智慧箴言

如何處理好"銷售"問(wèn)題呢？

a了解顧客的"心聲"；

b讓顧客看到價(jià)格之外的意義；

c把產(chǎn)品推薦給適合它的顧客。

4、"場(chǎng)"：好環(huán)境才能刺激消費(fèi)欲望

對(duì)于銷售員來(lái)說(shuō)，賣場(chǎng)就是"陣地"，他們要在這個(gè)"陣地"上實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)的提升�！T店管理智慧箴言

賣場(chǎng)管理的幾點(diǎn)建議

a制定賣場(chǎng)管理制度；

b定期整頓賣場(chǎng)秩序；

c將賣場(chǎng)管理與員工考核聯(lián)系起來(lái)

賣場(chǎng)環(huán)境的好壞，直接影響門店的業(yè)績(jī)，管理者要監(jiān)督這個(gè)過(guò)程中的每一個(gè)細(xì)節(jié)，切忌覺(jué)得事情不大而疏于管理。

三、開啟門店精細(xì)化管理的財(cái)富大門

1、人員管理：對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)、管理和激勵(lì)

對(duì)門店管理來(lái)說(shuō)，最核心的便是對(duì)人員的管理，可以通過(guò)培訓(xùn)、管理、激勵(lì)的方式，讓他們?cè)谀芰Φ玫教嵘耐瑫r(shí)，把自身優(yōu)勢(shì)發(fā)揮出來(lái)，盡可能發(fā)掘員工的潛力，由此完成門店管理工作�！T店管理智慧箴言

a員工培訓(xùn)意在促進(jìn)他們"成長(zhǎng)"；

b重視精神激勵(lì)的作用；

精神激勵(lì)的方法：榜樣激勵(lì)，目標(biāo)激勵(lì)，授權(quán)激勵(lì)，尊重員工，贊美激勵(lì)。

c制定合理的薪酬制度。合理的薪酬制度能夠激發(fā)員工的工作積極性，幫助他們積累動(dòng)力。

2、商品管理：時(shí)刻關(guān)注物流、賬務(wù)和運(yùn)作

商品關(guān)系到門店的財(cái)務(wù)，是最重要的部分，想要做好商品管理，就得建立起貨物監(jiān)督制度�！T店管理智慧箴言

a物流管理要全面；物流管理需要建立起記錄冊(cè)，商品何時(shí)改變了狀態(tài)，有多少商品改變了狀態(tài)，由誰(shuí)負(fù)責(zé)等，都要詳細(xì)記錄下來(lái)，這不僅能提升工作人員的責(zé)任意識(shí)，還便于今后檢查。

b賬務(wù)管理要詳細(xì)；在使用電子賬務(wù)處理系統(tǒng)的同時(shí)，完善手工賬本，如果你有兩套賬冊(cè)，無(wú)論何時(shí)都可以馬上查閱門店當(dāng)前商品管理情況。

c運(yùn)作管理要責(zé)任到人。運(yùn)作要做到目視管理，給人一目了然的感覺(jué)。

3、銷售管理：目標(biāo)、促銷、服務(wù)、顧客一個(gè)不能少

做好店鋪銷售管理工作，不僅要有合理的銷售目標(biāo)，還得配以優(yōu)質(zhì)的促銷手段，讓顧客感受到至高的服務(wù)，并且尊重每一名顧客�！T店管理智慧箴言

a建立"店鋪業(yè)績(jī)分析診斷表"；先設(shè)立大科目：門店地址、人員能力、品牌影響力等，小科目：客流量、門店租金、員工銷售技巧、員工協(xié)作和溝通能力等，分得越細(xì)，管理越能看清影響門店業(yè)績(jī)的"短板"。

b完善"四季促銷策略"；不同時(shí)間段，門店需要推出不同的促銷策略，管理者可以根據(jù)顧客的心理變化、生活習(xí)慣等，揣測(cè)他們?cè)谝荒曛胁煌瑫r(shí)節(jié)的購(gòu)物心理。包括節(jié)日。

c建立《店面服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)手冊(cè)》，成為衡量員工服務(wù)質(zhì)量的杠桿。

d顧客管理要分類型。為VIP客戶編制管理細(xì)則。

4、賣場(chǎng)管理：店鋪形象、營(yíng)業(yè)流程、商品陳列、信息整理都要精

賣場(chǎng)管理的好壞，會(huì)直接影響消費(fèi)者的購(gòu)買心情，好的賣場(chǎng)會(huì)在瞬間激發(fā)顧客的購(gòu)買欲望，如果管理者可以為消費(fèi)者打造一個(gè)優(yōu)質(zhì)的賣場(chǎng)環(huán)境，則會(huì)讓銷售業(yè)績(jī)大大提高�！T店管理智慧箴言

a注重店鋪和員工形象；

b搞好營(yíng)業(yè)流程管理；例如每周一要舉行例會(huì)，總結(jié)前一周的工作，員工必須在周一下午四點(diǎn)前完成手上工作，導(dǎo)購(gòu)員要在每天下班前，將當(dāng)天的銷售額報(bào)送至主管處，采購(gòu)人員要在每個(gè)月前五天完成上月費(fèi)用報(bào)銷手續(xù)等。

c編制《四季陳列標(biāo)準(zhǔn)手冊(cè)》：原則是可獲利性、陳列點(diǎn)、方便性等。

d做好市場(chǎng)信息管理