嬰童店夏季如何搞好促銷 |
發(fā)布日期:2020/4/14 發(fā)布者:zgytzs 共閱30283次 |
想要在夏季擴大嬰童服飾促銷的效果,店主在做好店內(nèi)促銷活動的同時也要及時的觀察市場動態(tài),了解什么時候促銷,什么時候加大促銷力度,什么時候改變促銷策略做好夏季嬰童店促銷五點活動方案。 一、促銷活動對象要認(rèn)真 本次活動針對的是目標(biāo)市場的所有兒童、家長還是某一特定階層的兒童和家長?活動控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要 目標(biāo)?主要是為了吸引家長購買還是吸引兒童購買?(這里需要注意:雖然兒童消費最終要通過家長購買來實現(xiàn),但二者的關(guān)注重點許多時候都存在著很大差異)這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。 二、促銷活動目的要明確 目前本幼兒服裝加盟品牌在市場上的狀況如何?展這次活動要達到一種什么目的?是處理庫存? 是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認(rèn)知度及美譽度?只有目的明確,才能使活動有的放矢。這里需要強調(diào)的是,由于目前中國嬰兒服飾品牌 相互之間的差異化不是成人裝那樣明顯,所以在實施活動之前,一定要弄清競爭對手與本品牌的差別性所在,哪怕是細(xì)微的,最終力爭讓本品牌的優(yōu)勢脫穎而出。 三、促銷方案力求創(chuàng)新 嬰兒服飾加盟值得重視的是,這一部分是促銷活動方案的核心部分,應(yīng)該力求創(chuàng)新,使活動具有震憾力和排他性,讓人們真正愿意購買你的嬰兒服飾產(chǎn)品,最起碼也要記住。 四、打動消費者 嬰兒服飾加盟在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”,淡化促銷的商業(yè)目的,使活動更接近于消費者,更能打動消費者。一般說來,嬰兒 服飾都是面對家長和孩子這樣一個雙重消費群體,所以對于家長來說,可能很大程度上要突出“環(huán)保、保健、益智”這些主題,而對于兒童這一直接消費者來說,他 們感興趣的則往往是“趣味、幻想”這些主題思想。 五、確定服裝促銷的主題 嬰兒服飾加盟在這一部分,主要是解決兩個問題:確定活動主題和包裝活動主題。是降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務(wù)促銷?演示促銷?消費信用?還是其它促銷工具?什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題,要考慮到活動的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預(yù)算和分配。 |
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