| 童裝店店主應(yīng)該知道的一些進(jìn)貨秘訣 |
| 發(fā)布日期：2020/3/19 發(fā)布者：zgytzs 共閱30619次 |
對(duì)于一個(gè)童裝店鋪來(lái)說(shuō),進(jìn)貨時(shí)極為關(guān)鍵的一個(gè)環(huán)節(jié)。進(jìn)貨不是越多越好,也不是越少越好,掌握住其中的小技巧可以幫助你的店鋪步上最優(yōu)的經(jīng)營(yíng)之路。一下幾點(diǎn)進(jìn)貨技巧,以供大家在經(jīng)營(yíng)店鋪中享用。 1、進(jìn)貨時(shí)的幾個(gè)誤區(qū)。 首先每個(gè)品牌的服裝都定位在某個(gè)年齡段，如20-25歲或者30-40歲。自然，前者的尺碼一般會(huì)小碼居多，后者會(huì)考慮大碼居多。另外，新開店鋪，每10個(gè)客人進(jìn)店，7個(gè)身材合適的人，不會(huì)有任何尺碼的意見，而是比較發(fā)福的客人會(huì)向店家反映服裝偏小些，的確。作為店家要考慮這部分客人的需求。但是總體尺碼一般都是在S-XL之間。不可能滿足所有客戶的需求。有些商家自然會(huì)考慮去找些大尺碼的服裝來(lái)應(yīng)對(duì)客人的意見，但是，這樣的衣服并不便宜，很快你的優(yōu)勢(shì)馬上會(huì)被攙雜的服裝所掩蓋。 2、服裝挑款挑碼。 比如一個(gè)品牌的服裝有100個(gè)款色、各2個(gè)顏色，按照一般的選法，大家能夠看的上的大概是20%。其他的80%是沒有機(jī)會(huì)讓消費(fèi)者見到了，也就是說(shuō)連銷售的機(jī)會(huì)都沒有了。再加上挑顏色、和尺碼。一般來(lái)說(shuō)，挑上2000元的貨都會(huì)覺得累。試想一下，你的眼光真是那么準(zhǔn)嗎？一件160元的短袖上衣，在7-8折的折扣下，會(huì)有很多的缺陷，顏色不好，稍小（大）了點(diǎn)，配不到我的裙子（褲子）等等。4-5折的折扣下，意見幾乎沒有了，大多數(shù)情況是，看哪件更加合適就可以了。到了3折以下，價(jià)格因素已經(jīng)不是障礙，很多問題都能夠接受了。假如，在購(gòu)買的人比較多的話，被其他人買走就虧大了。還是先下手為強(qiáng)。 3、備貨時(shí)怕貨品太多，壓貨壓資金。 試想一個(gè)店鋪的貨品太少，客人能夠找到她合適的衣服嗎？另外，一萬(wàn)的貨品，可能能夠賣出50%的貨品，毛利也有50% 針對(duì)以上提點(diǎn)建議： 1、學(xué)會(huì)賣中、小尺碼，這樣生意會(huì)越來(lái)越好。 2、利潤(rùn)要合理，一般100%比較合適。 3、貨品盡可能按照一個(gè)品牌拿全。尺碼、顏色、款色。 4、換貨時(shí)間一般一個(gè)月1-2次比較合適，服裝要分析是不是到季節(jié)了。 |
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