在一個(gè)嬰幼兒用品專賣場(chǎng)中，在一段時(shí)間的動(dòng)作之后，都會(huì)出現(xiàn)不同的商品庫(kù)存積壓、滯銷，對(duì)于每一個(gè)單品庫(kù)存、滯銷要了解滯銷商品的原因，究竟是商品定位不佳？還是導(dǎo)購(gòu)營(yíng)銷有誤？或是缺貨未補(bǔ)、陳列定位錯(cuò)誤？然后再確定貨品是否需要調(diào)整。一旦發(fā)生商品滯銷現(xiàn)象，零售商此時(shí)面對(duì)的是貨架上的商品銷售不暢，那怎么辦？一般采取兩個(gè)方法：一方面是進(jìn)行調(diào)整，另外一個(gè)方法就是讓滯銷商品進(jìn)行促銷，找賣點(diǎn)。

1、展示促銷：將鎖定的滯銷品進(jìn)行陳列調(diào)整，運(yùn)用賣場(chǎng)貨架空間，相應(yīng)擴(kuò)大陳列位置，更大可能吸引消費(fèi)者眼球。

2、對(duì)比促銷：將同品種商品進(jìn)行高低價(jià)位的對(duì)比陳列，突現(xiàn)滯銷品的品牌優(yōu)勢(shì)或價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

3、示范促銷：進(jìn)行免費(fèi)品嘗或產(chǎn)品示范服務(wù)，突現(xiàn)商品優(yōu)點(diǎn)。

4、關(guān)聯(lián)多點(diǎn)陳列法：與相關(guān)聯(lián)產(chǎn)品進(jìn)行關(guān)聯(lián)陳列并多點(diǎn)陳列，讓消費(fèi)者更多關(guān)注該產(chǎn)品。

5、捆綁銷售：與季節(jié)性商品一同進(jìn)行捆綁銷售。

6、買一送一：與供應(yīng)商溝通，獲得同規(guī)格的贈(zèng)品。進(jìn)行捆綁銷售。

7、贈(zèng)品商品：門店的主題促銷中的購(gòu)買多少送多少的活動(dòng)。

8、換購(gòu)商品：購(gòu)滿**元加*元送該商品

什么時(shí)候開(kāi)始換季？

及時(shí)換季是嬰兒用品店重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。它包含了兩個(gè)層面：一是清楚什么時(shí)候上下季的貨；二是清楚什么時(shí)候開(kāi)始處理當(dāng)季的貨。假如一個(gè)店主不懂得及時(shí)處理季節(jié)產(chǎn)品，那他也一定不懂得及時(shí)換季，因?yàn)檫@是一個(gè)相關(guān)連的環(huán)節(jié)，因?yàn)楫?dāng)季的商品假如很多沒(méi)有處理，他會(huì)一廂情愿的推遲上下季的貨（一、想再賣些產(chǎn)品增加現(xiàn)金流；二、以為進(jìn)了下季的貨，那現(xiàn)有的就更無(wú)法銷售了；三、換季觀念不強(qiáng)）

很多失敗的店面店主換季時(shí)間感普遍不強(qiáng)，很多情況是客戶尋問(wèn)了才會(huì)著手進(jìn)下季的貨, 正常情況是店面引導(dǎo)客戶換季，不是客戶提醒店面換季。

嬰兒用品分兩部分，一是一年四季銷售無(wú)季節(jié)性的，書籍、玩具、食品之類，另一類是內(nèi)衣、外套，睡袋、鞋子、洗護(hù)用品，草席、蚊帳等,有錢不置半年閑，假如本身投資情況就不充足，假如再加上產(chǎn)品積壓那就是雪上加霜了。

正月里天氣還比較冷，寶寶們都還在穿冬季的衣服，二月份開(kāi)始才上春秋裝，這個(gè)季節(jié)外出服是一個(gè)旺季，到三月底旺銷季節(jié)就基本上結(jié)束，從三月十號(hào)左右就要開(kāi)始停止進(jìn)貨，開(kāi)始促銷店里的外出服了，二十天時(shí)間下來(lái)，基本上能促銷的差不多。

4月份開(kāi)始上的季節(jié)產(chǎn)品就比較多了，不僅有夏裝，還有洗護(hù)類、游泳用品類、草席、蚊帳、涼鞋等、夏季產(chǎn)品旺季一般是到7月底8月初就結(jié)束了。促銷從7月份就要開(kāi)始了，進(jìn)貨量從6月份開(kāi)始就要遞減了，遞減比例一般是40%左右，促銷的一個(gè)原則是：在最熱的時(shí)候開(kāi)始處理夏季用品！

8月份開(kāi)始上秋裝，但量不宜過(guò)多，堅(jiān)持勤銷快補(bǔ)的宗旨。

9月下旬開(kāi)始上冬季用品，從11月份底開(kāi)始處理冬天用品，同時(shí)高度小心外套進(jìn)貨量，需要一個(gè)接進(jìn)最真實(shí)的銷售依據(jù)（一個(gè)月平均有多少客戶？其中購(gòu)物外套的比例是多少？加上過(guò)春節(jié)特殊情況應(yīng)該進(jìn)多少比較適合？）

對(duì)春節(jié)銷售量估計(jì)不足不是造成積壓的最主要原因，因?yàn)橹袊?guó)人購(gòu)物觀念是在過(guò)年前幾天集中購(gòu)物，特別是衣服。

對(duì)于嬰兒用品店來(lái)說(shuō)，春節(jié)前幾天并不是最重要的時(shí)候，因?yàn)榧议L(zhǎng)們都是先寶寶，后自己，因?yàn)榭紤]到交通和天氣情況，一般都會(huì)提前行動(dòng)，所以提醒店主們千萬(wàn)注意，別以為那幾天人多，一定要貨源足，除非店里平時(shí)外套也是重點(diǎn)，假如平時(shí)也很少做外套，那就千萬(wàn)別在春節(jié)前幾天還備不少貨在那里。

真正的問(wèn)題在于：所有開(kāi)店的都知道換貨要及時(shí)，庫(kù)存在小心，可是真正操作起來(lái)后還是跟著感覺(jué)走，或跟著對(duì)手走，總是等別人上了，客戶問(wèn)了才會(huì)開(kāi)始行動(dòng)，假如碰上發(fā)貨不及時(shí)的，等進(jìn)到貨，市場(chǎng)都已失去一大片。