2月27日，a2牛奶公司發布2020財年半年報（截至2019年12月21日）顯示，其收入為8.07億新西蘭元（即人民幣35.28億元）（以下都以人民幣為單位），同比增長31.6%；除稅后凈利為8.09億元，同比增長21.1%。其中鮮奶銷售同比增加26.9%，至4.62億元，嬰兒配方奶粉銷售同比增加33.1%，至28.81億元，其他乳制營養品同比增加21.9%，1.83億元。對業績增長，a2牛奶公司歸因于嬰幼兒奶粉及液奶產品在核心市場（即中國與美國）的強勢表現。

a2奶粉中文標簽收入再次翻番



2020年上半財年報指出，在中國市場，a2奶粉繼續保持高增長態勢，報告期內中文標簽奶粉取得6.42億元的收入，同比增長100%。線下母嬰門店數量也從2019財年下半年的16400家增至18300家。



另外線上跨境購渠道表現繼續亮眼，“白金版”英文標簽奶粉收入達6.95億元，同比增長57.8%。由于在春節前應中間商（代購）要求向中國市場增加了產品供給，a2英文標簽奶粉在2019年12月到2020年1月間的銷售額提高了約3500萬元。



從財報上，可以明顯看出，靠“代購帶火”的a2奶粉已經成功轉型，對線下渠道的布局成果顯著，在2019財年報中就指出中文標簽為整個中國生意貢獻了顯著的增長，營收增加100%，2020上半財年就再次翻番，覆蓋門店數量也增長較快。



其次跨境電商平臺表現依舊強勁，仍為a2的收入貢獻了超一半的份額，且在奶粉線上消費呈現進口化、高端化、品牌化趨勢之下，a2優勢仍在，增長也超過50%。





A2市場容量有限，入局者甚多，誰能突圍搶位戰



近兩年，“A2”成為是奶粉行業一大熱詞，消費升級下，奶粉行業呈現高端化及品類細分化趨勢，A2蛋白品類是呈現較高增速的一個細分品類，根據商務咨詢公司Smart Path的數據，2019年，中國市場對A2奶粉的需求同比增長了37%。



消費需求熱度高漲以及a2牛奶公司連續的高速增長，讓業內陷入增速下降境地的市場重新看到了希望，吸引著越來越多龐大而資源充足的競爭對手來爭搶A2奶粉這一細分市場，中國A2市場的搶位戰一觸即發。尤其是2019年，雀巢、達能、美贊臣、君樂寶等多家企業都在中國推出A2奶粉新品。當然2018年就有企業進入，如惠氏含有A2蛋白的啟賦Atwo（天賦蘊淳）系列嬰幼兒配方奶粉、雀巢A2蛋白媽媽奶粉等。



目前A2奶粉目標人群范圍幾乎已經涵蓋了嬰幼兒、媽媽、全家等多個年齡段，市場上A2產品幾近飽和度，且同質化現象也較嚴重。但A2奶粉的整個市場容量卻不大，目前僅僅有六七十億，未來可能有希望做到100億，但較之千億的奶粉市場，A2還占不到十分之一，玩家卻不少，如何突出重圍，是每個品牌需要思考的問題。



從目前A2市場的現狀來看，除a2至初和君樂寶至臻A2奶粉通過了配方注冊以外，其它乳企的A2奶粉銷售渠道卻備受限制，目前只能在跨境電商渠道進行銷售。



從a2的發展來看，線下渠道的布局必不可少。雖跨境購產品較受新生代父母歡迎，但僅依靠跨境購單一渠道，發展會備受限制，未來產品搶攻市場份額的機會也較小，所以對其它品牌來說，要搶占A2市場份額先通過配方注冊是第一步。



其次有先行者在前，新入局者突圍可能性不大，以羊奶粉市場為例，有佳貝艾特一家獨大，2019年全年收入已近30億，而超10億的其他羊奶粉品牌數都甚少。并且奶粉市場集中度會越來越高，頭部效應愈加明顯，其他品牌突圍的可能性甚小，目前羊奶粉品牌群戰，都還在突圍第二梯隊。



對于A2奶粉市場，其實亦然，一是除a2專注A2品類外，其他品牌都是為搶占這一細分品類，但若只是全方位布局產品線，多元化觸達消費者，這一賽道的占位意義還是比較大的。



當下羊奶粉、有機奶粉、特配粉、科學配方奶粉等細分品類都在高速增長，尼爾森數據顯示，2019年上半年，中國嬰配粉市場總體同比增長為9.4%，而羊奶粉增速高達30.8%。中國特醫食品年均增速超過了37%。而有機奶粉2018年的市場份額增長了46.8%，增速達到近50%。



保持高速增長的各個細分品類成為了兵家必爭之地，每個品類都不斷有新玩家加入。每個細分賽道幾乎都有領頭羊，但布局細分品類帶動增長都勢在必行，萬一成功了呢？各家都在試。當然這也要看各公司的實力和戰略布局，謹慎考慮。



但奶粉關注認為，無論哪個細分品類受歡迎，市場容量都有限，入局不一定能攻下市場，未來嬰配粉行業競爭的還是產品配方，考驗的還是品牌的綜合能力。