十一網(wǎng)店童裝促銷攻略看這里!活動期間就是要賺!賺!賺! |
發(fā)布日期:2020/2/25 發(fā)布者:佚名 共閱47059次 |
要求:寶貝質(zhì)量保證,貨源充足,客服分流不亂 十一促銷如何應對 提前策劃新活動-送禮送優(yōu)惠類 確定活動時間,做一些活動前如何先收藏網(wǎng)頁或者提前關注某產(chǎn)品有一定的優(yōu)惠或者購買某一系列商品贈送現(xiàn)金券或者紅包之類的優(yōu)惠。 提前修改商品單價 在去年促銷時,很多人都發(fā)現(xiàn),商家很多人都會提前一兩天修改單價,然后等到促銷時,都會故意再降價,但是通常這樣很容易被關注的網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)的,所以修改單價這事建議提前做好準備,并思量清楚多少價錢才是合理。以免波動太大,不但沒賺到錢,到最后還更慘。 與老顧客保持友好聯(lián)系 對于以前購買過老顧客,肯定是有一個聊天工具的,所以建議對于商鋪有新活動上線時,建議提前發(fā)好消息告訴顧客,如果在服務態(tài)度好,加上以前質(zhì)量好的話,通常這種大型促銷時都會介紹一下好友還關注的。 準備充足貨源 對于哪些是熱門產(chǎn)品要有一定的市場分析能力,統(tǒng)計熱門訪問量并評估,同時要準備充足的貨源。不然生意來了,你沒貨了,那就虧大了,這是基本準備事項之一。庫存數(shù)量與庫存新品要有一定的掌握能力。 各大平臺 廣告宣傳與推廣 想要自己突出,肯定少不了各平臺上做一些廣告或者推廣,來吸引客戶。這是市場營銷策略的基本之一,廣告效應。 十一促銷八種方法 1 打折促銷 最常見、最普通的一種促銷方式,如果漫無目的地打折就沒什么新意,也就不能吸引顧客了。 限期折:節(jié)假日 店鋪周年紀念日。十月一即將來臨,其實最好是從9月20號截止到10月10號,這段時間是最佳銷售期。提示:十月一期間過后,千萬不要再掛著十月一促銷打折招牌了,這樣會顯得十分不專業(yè),沒有意義。 名次折:達到某個要求的名額。前10名八折優(yōu)惠或第100位顧客五折優(yōu)惠。 會員折:開發(fā)新顧客比維護老顧客難上加難,老顧客一定要守護住,會員優(yōu)惠不可少。 2 商品綁定 買A送B:買一條牛仔褲送一個手機鏈或買2條牛仔褲出一條的錢。 買A B半價:買一套童裝再買條牛仔褲的話牛仔褲就半價出售。 買m個送n個:買10雙襪子送1雙。 買A加m元送B:買了個150元的童裝加38元送個80元的牛仔褲。 3 包運費 滿m元夠滿58元包平郵,滿99元包快遞。 滿m件包平郵快遞,三件包江浙滬快遞,四件包外省平郵。 4 特價處理 虧本只為賺信譽而已 一元特價奉送。本錢特價奉送。 5 返還現(xiàn)金 滿m元返還n元。滿200返30滿500返60。 6 拍賣 一元拍、荷蘭拍......不是故意把底價和加價幅度定很高的誠信賣家基本虧的多,不過就當花錢買信譽啦~ 7 團購 同一商品的n件一起銷售,薄利多銷之。 8 優(yōu)惠券 a、新客戶送一張優(yōu)惠券 b、交易額達到一定金額送優(yōu)惠券。 十一促銷小技巧 標新立異 俗話說,天下沒有不散的宴席,可是有的網(wǎng)店不但生意興隆,還越做越大,一傳十、十傳百,做的風生水起,靠的就是標新立異的個性化促銷,如:有了創(chuàng)新,才會發(fā)揮出自己網(wǎng)店的潛力,突出網(wǎng)店的風格,如可愛風、休閑風,迷人風,時尚風,從而贏得顧客,為網(wǎng)店賺取更多的利潤。做什么都需要廣大店家不斷學習不斷進步,處了誠信經(jīng)營學會標新立異也是很有必要的,死守規(guī)矩雖然是保守做法但現(xiàn)在更多的是創(chuàng)新店家的出現(xiàn)。 合理促銷 要根據(jù)買家一分錢一分貨的理解習慣,所定的價格要預留進行各種促銷活動的空間,最求合理定價,避免低價傾銷,讓買家買的實惠,自己賣的值得。 選對產(chǎn)品 促銷的要選與本店相匹配的主營產(chǎn)品的產(chǎn)品來做,最好不要去選與本店主營產(chǎn)品不相匹配的、低質(zhì)的、低價的產(chǎn)品來做。目的是避免不良評價給你的主營產(chǎn)品的品牌帶來影響。遇到不良評價一定爭取多方面與買家溝通,把評價修改過來。其次是最好選目前比較熱銷的產(chǎn)品作為促銷產(chǎn)品,保存留住老買家吸引新買家,其他的產(chǎn)品保存合理。 價格策略 根據(jù)中國人的心里,大家都比較喜歡吉利的數(shù)字,因此,要多采用尾數(shù)定價和吉利數(shù)字定位的方法,比如188、888、99、258、168等。 避免直接降價 低價的產(chǎn)品給買家的第一感覺就的低質(zhì),因此最好不要低價和低折扣的方法促銷,但可以采用滿就送、滿就減、包郵、等面相促銷手段,以保證產(chǎn)品低價高品質(zhì),讓買家感覺物超所值。 希望以上幾點能對廣大店主有所幫助。 |
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