開母嬰用品店，想要在開店初期就能賺錢，那可不是一件容易的事情，只有具備了五個基礎(chǔ)，才能出奇制勝。

　　關(guān)鍵一：選址選社區(qū)要看成熟度

　　母嬰用品店若能傍著大醫(yī)院，尤其是婦產(chǎn)醫(yī)院，生意當然不錯。不過，大醫(yī)院周邊通常也是商業(yè)中心，租金昂貴，投資少說也要數(shù)十萬。但選址社區(qū)有些不僅要看居住人口，還要看“成熟度”。

　　老社區(qū)出生率不夠，新小區(qū)入住率不夠。建議選擇大型社區(qū)，既有數(shù)萬常住人口，又有建設(shè)中的新小區(qū)，能保證5到10年的嬰兒持續(xù)出生量。而具體在社區(qū)的哪個位置也有講究。

　　關(guān)鍵二：產(chǎn)品品種豐富，品牌精致

　　母嬰店要盡量滿足顧客一站式購物的需求，但新手入行，開店面積往往不大。品種要配齊，品牌要精選。嬰兒用品分類細致，每一類精選兩三個主打品牌即可。即便是銷量最大的奶粉、紙尿褲，也不要超過5個品牌。

　　品牌上得太多，資金占用量大，庫存風險大。經(jīng)營者可制定“平效”指標，即每平方米銷售面積應帶來多少銷售額，若某些產(chǎn)品銷量長期上不來，就要果斷下架。

　　關(guān)鍵三：陳列分區(qū)清晰，引導流向

　　例如您的店有100多平方米，中間兩排貨架可分別賣保健品、食品和日用品、玩具；左側(cè)靠墻擺奶粉，右側(cè)靠墻是服裝，店堂后部賣紙尿褲。這樣分區(qū)清晰，相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品就近擺放是基本原則；紙尿褲是必需品，但利潤低，放在最后會引導顧客經(jīng)過保健品、玩具等非必需品，增加高利潤產(chǎn)品的購買機會；奶粉集中陳列，方便顧客對比選購；嬰兒日用品體積小，價格高，放在進門的地方，店員好照看，防止被人“順手牽羊”。

　　新店開業(yè)時，一定要把奶粉、紙尿褲放在最顯眼的地方，吸引顧客進店。等有了穩(wěn)定的客戶群，可以通過陳列，有意引導顧客流向。

　　關(guān)鍵四：促銷贈品要有“價值感”

　　促銷活動可以調(diào)動顧客的購買欲。不過，促銷門檻要合適，過高顯得沒有誠意，過低則投入太大。母嬰用品店最常用的形式是購物達到一定金額后送贈品，贈品選擇要有技巧。

　　奶粉、保健品有保質(zhì)期，當保質(zhì)期過半或跨年銷售時，要趕緊促銷出清，比如買三罐新鮮日期的奶粉，贈一罐老日期的奶粉。還可選擇新品的試用裝做贈品，讓顧客體驗。玩具也是常見的贈品，它們成本低，價值感高。

　　關(guān)鍵五：使用電腦軟件來管理店鋪

　　開母嬰用品店因商品太多且部分商品有保質(zhì)期，自己人工管理很累，請人又成本太高。可安裝使用一些專業(yè)的母嬰用品店管理軟件，讓電腦來幫您管理，既不易出錯、又省人工成本。

　　這些母嬰店軟件支持條碼掃描槍、小票打印機、錢箱、會員卡積分、打折、預充值與付款、會員生日軟件自動發(fā)祝福短信等。

　　可一鍵查任意指定時間內(nèi)的（例如：每日、每月、每年）指定商品的銷售量、利潤、庫存、存貨總金額、提成、商品過期信息等等。還贈送母嬰店專用商品條碼及價格庫(1萬多種商品信息)，不用您一個個輸入，直接導入使用。

　　產(chǎn)后恢復在母嬰店的價值

　　1、母嬰店缺少生產(chǎn)完媽媽的產(chǎn)品，浪費了客源的消費力。

　　2、母嬰店還有一塊利潤是給寶寶送的禮物，媽媽產(chǎn)后禮物絕對是一塊更的利潤空間。

　　3、產(chǎn)后恢復是具備一定的功效性的，可以讓媽媽們見到效果，促進她們第二次，第三次消費。

　　4、產(chǎn)后恢復的產(chǎn)品可以成套系的購買，比如孕期護膚品只能買補水，美白、去斑這種功效性的產(chǎn)品在孕期是忌諱，完全不能用。同時也不可能一個孕婦又使用補水，又使用美白產(chǎn)品。但產(chǎn)后恢復的產(chǎn)品，產(chǎn)后媽媽可以用完減肥用美胸，用完美胸用去妊娠紋和疤痕。

　　5、產(chǎn)后恢復是剛性需求，不是每個孕婦都在用護膚品，因為她們會擔心胎兒，但是她們生產(chǎn)完，看見自己的變化，一定會有要改變的需求，無論是身體還是面部，都會想盡快解決問題。

　　產(chǎn)后恢復在母嬰店的趨勢

　　產(chǎn)后恢復一定會是母嬰店新的利潤增長點，而且這個增長點，會吸引更多的會員，增加更大的消費。如果再用體驗式的方式讓消費者接觸產(chǎn)品，母嬰店就完全拉開了與對手的距離了，可以有非常高的忠誠的會員進入。