以下五點(diǎn)銷售誤區(qū)，是導(dǎo)致你生意興隆的大忌！

在門店經(jīng)營的過程中，不能單單等消費(fèi)者到店中購買商品，想要提高產(chǎn)品銷量，就要學(xué)會營銷的技巧，借助營銷的手段，吸引消費(fèi)者去購買商品。

那么，在經(jīng)營門店的時候，要怎樣做才能更好的銷售產(chǎn)品，避免哪些誤區(qū)呢?

01 切忌讓自己處于被動的角色

眾多銷售核心產(chǎn)品的導(dǎo)購員看見顧客上門實(shí)力句話一般都是：“先生/小姐，歡迎光臨，請隨便看看!”這樣做會讓顧客從你的說話中看不到你店里的賣點(diǎn)所在，你更多的是被動性的在推銷你的產(chǎn)品。

而如果你這樣引導(dǎo)：“先生/小姐這邊請，這是咱們店新到的產(chǎn)品，在今年是比較流行的……”這樣做一方面給顧客的信息是店里有新款上市，另一方面則可以利用這個機(jī)會接近顧客找機(jī)會介紹商品，這大大提高了商品推銷成功的機(jī)率。

02 切忌用命令式的語氣

在向顧客推銷產(chǎn)品時切忌用命令式的語氣來與顧客交流。如“你試一下”“到這里看看”這樣會讓顧客覺得帶有強(qiáng)迫性，讓人感覺到心里不舒服。

有時顧客覺得花點(diǎn)錢無所謂但是服務(wù)得讓人覺得周到和貼心。所以盡量用“請您/麻煩您……”的語氣來與顧客交流。

03 切忌直接拒顧客的請求

很多時候如果顧客提出要求，你卻采用直接拒的形式，這會將顧客拒之門外，給自己和顧客沒了退路，結(jié)果是成交不了客戶。像“我們的商品是不打折的”這樣說就是錯誤的，咱們應(yīng)該先強(qiáng)調(diào)和塑造產(chǎn)品的價值，讓顧客覺得物有所值。

可以這樣說“真的很抱歉，我們這商品都是正廠出品，明碼標(biāo)價的，質(zhì)量也是完全有保護(hù)的，你關(guān)心的不也正是商品的質(zhì)量嗎？”一句話不能說得太滿得留條退路。如果采用“對不起”或者請求的口吻與顧客交流至少會讓顧客覺得你尊重他。

04 切忌幫顧客做決定性

當(dāng)顧客拿不定主意時，有時會征求導(dǎo)購員的建議，此時切忌不要說“這款非常適合你，你就拿這款吧”。而是應(yīng)該從側(cè)面來塑造商品的價值。

你可以說“我個人覺得這款穿在您身上顯得氣質(zhì)高雅，顯得您非常的青春靚麗。”這樣將皮球路易向顧客讓她自己選擇。一般的話顧客都喜歡聽這種比較好聽的話，雖然有些也是善意的謊言。但有時顧客買的就是份舒心。

05 切忌推銷產(chǎn)品時沒有針對性

對于產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、功能、質(zhì)量、價格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由“比較”過渡到“信念”，終銷售成功。在很短的時間內(nèi)能讓顧客具有購買的信念，是女裝銷售技巧中非常重要的一個環(huán)節(jié)。