導(dǎo)讀：在線兒童教育市場(chǎng)作為另一個(gè)在中小學(xué)領(lǐng)域之外含金量極高的教育板塊，被資本及創(chuàng)業(yè)者看好，但在線早教也會(huì)遭遇最大的困境，產(chǎn)品變現(xiàn)難。當(dāng)下，早教App產(chǎn)品類(lèi)別從兒童故事、生活習(xí)慣、百科知識(shí)到家園共育。在眾多產(chǎn)品類(lèi)別，什么樣類(lèi)型的早教APP最受消費(fèi)者喜愛(ài)?站在商業(yè)角度，教育產(chǎn)品如何從用戶(hù)到變現(xiàn)?

　　什么樣類(lèi)型的早教APP最受歡迎？

　　隨著消費(fèi)升級(jí)和二孩政策的全面開(kāi)放，對(duì)早教市場(chǎng)的內(nèi)容需求增大。大量?jī)和逃脚_(tái)集中涌現(xiàn)，產(chǎn)品類(lèi)別從兒童故事、生活習(xí)慣、百科知識(shí)到家園共育。據(jù)Analysys易觀數(shù)據(jù)顯示，10月份兒童教育類(lèi)應(yīng)用排名最靠前的小伴龍以超870萬(wàn)的月活躍用戶(hù)數(shù)排在第1位。兒歌是嬰幼兒?jiǎn)⒚傻妮^常選擇，其中兒童教育類(lèi)排名前10的小伴龍、兒歌多多、貝瓦兒歌、寶寶巴士?jī)焊琛和c(diǎn)點(diǎn)均是兒歌類(lèi)應(yīng)用。除兒歌外，以掌通家園、智慧樹(shù)為代表的工具類(lèi)產(chǎn)品排名也比較靠前。值得注意的是在兒童教育APP Top10中寶寶巴士旗下的日常認(rèn)知、思維邏輯類(lèi)應(yīng)用占據(jù)4個(gè)。

　　每年的寒假和暑假是兒歌類(lèi)、動(dòng)畫(huà)視頻類(lèi)產(chǎn)品的爆發(fā)點(diǎn)，在活躍用戶(hù)滲透率上，七月屬于暑假開(kāi)端，年輕父母將會(huì)在兒童教育上投入更大精力。兒童教育類(lèi)應(yīng)用增幅明顯，尤其是兒歌、動(dòng)畫(huà)視頻、游戲等領(lǐng)域，如7月份小伴龍活躍用戶(hù)達(dá)15%，兒歌多多活躍用戶(hù)達(dá)12%。另外家校溝通型的應(yīng)用類(lèi)產(chǎn)品環(huán)比下跌明顯，在8月，掌通家園、智慧樹(shù)活躍用戶(hù)下降至最低7.9%、6.8%。除此之外，在男女用戶(hù)占比屬性上，排在前五的小伴龍、兒歌多多、掌通家園、智慧樹(shù)、兒童幼兒早教APP女性用戶(hù)占比均高于男性。

　　早教類(lèi)APP如何實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)？

　　對(duì)于許多兒童內(nèi)容平臺(tái)來(lái)講，內(nèi)容收費(fèi)是其商業(yè)變現(xiàn)的主要途徑。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前國(guó)內(nèi)應(yīng)用市場(chǎng)，早教類(lèi)APP已超過(guò)5000款，分別專(zhuān)注于兒歌故事、識(shí)字、英語(yǔ)、益智游戲等領(lǐng)域，同時(shí)還有家園共育系工具類(lèi)APP。

　　1、早教啟蒙系A(chǔ)PP；

　　寶寶巴士作為一款早教APP，初期靠收費(fèi)下載、廣告、付費(fèi)盈利，培育寶寶巴士品牌后，進(jìn)入母嬰市場(chǎng)并擬通過(guò)內(nèi)容授權(quán)推出衍生品。寶寶巴士于2013年1月完成數(shù)百萬(wàn)美元的A輪融資，由雷軍旗下的順為基金投資。2015年11月完成4000萬(wàn)人民幣的B輪融資，由好未來(lái)及基因資本投資。

　　小伴龍則是從塑造IP到早教內(nèi)容，打造了陪寶寶探險(xiǎn)、唱歌、跳舞、學(xué)知識(shí)的虛擬伙伴。在內(nèi)容上，小伴龍90%以上內(nèi)容都為原創(chuàng)，涉及版權(quán)費(fèi)用的業(yè)務(wù)主要是兒歌，目前每年的版權(quán)開(kāi)銷(xiāo)大約為十幾萬(wàn)元。2016年7月底上線的“學(xué)堂”板塊開(kāi)始首次嘗試內(nèi)容付費(fèi)模式，10月開(kāi)始實(shí)現(xiàn)月度盈利。2018年小伴龍用戶(hù)超過(guò)6000萬(wàn)，在此之前，小伴龍?jiān)?jīng)嘗試依靠周邊衍生品盈，但探索之后發(fā)現(xiàn)周邊衍生品毛利率較低。對(duì)于內(nèi)容變現(xiàn)上，有伴科技雖然積累了龐大用戶(hù)數(shù)，但要想把小伴龍打造成為爆款I(lǐng)P，還需要通過(guò)動(dòng)畫(huà)、影視等傳統(tǒng)渠道擴(kuò)大曝光量。

　　2、家園共育系A(chǔ)PP;

　　在早幼教領(lǐng)域還有工具類(lèi)APP的誕生，在2013-2014年間，大量家園共育平臺(tái)集中涌現(xiàn),其中就包括以掌通家園、智慧樹(shù)為代表的工具類(lèi)產(chǎn)品。掌通家園可謂其中體量與融資均增速迅猛的代表之一。

　　據(jù)悉，掌通家園自成立以來(lái)共獲得過(guò) 9 輪融資，累計(jì)額超過(guò) 10 億元。2018年12月完成 1 億美元 D 輪融資，投資方是大鉦資本。10月份，據(jù)Analysys易觀數(shù)據(jù)顯示，掌通家園月活躍用戶(hù)為800萬(wàn)，日均使用時(shí)長(zhǎng)近30分鐘。掌通家園作為一款連接父母、幼教老師的家園共育互動(dòng) APP，在商業(yè)模式上采用視頻直播付費(fèi)模式。家長(zhǎng)以購(gòu)買(mǎi)會(huì)員賬號(hào)的形式支付固定費(fèi)用，費(fèi)用大概在150-300元。這種向流量收取單次“門(mén)票費(fèi)”的做法讓掌通家園在初期就實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)定營(yíng)收與一定盈利。據(jù)悉，在2018年第一季度里，掌通家園的單日會(huì)員收入曾突破1100萬(wàn)元。

　　智慧樹(shù)也在借助資本的力量將戰(zhàn)略重心從擴(kuò)大規(guī)模轉(zhuǎn)移至提升內(nèi)容與服務(wù)上。2018年2月，智慧樹(shù)宣布獲得和晶科技超7億元增資，其中部分資金將用于研發(fā)并引入幼教內(nèi)容，并為教師教學(xué)和家庭教育提供相關(guān)內(nèi)容。據(jù)和晶科技2019年上半年財(cái)報(bào)顯示智慧樹(shù)首次出現(xiàn)單月盈利，10月份，據(jù)Analysys易觀數(shù)據(jù)顯示，智慧樹(shù)月活躍用戶(hù)超500萬(wàn)，日均使用時(shí)長(zhǎng)近23分鐘。

　　從市場(chǎng)結(jié)果來(lái)看，家長(zhǎng)有意愿付費(fèi)的，最終還是回歸教育產(chǎn)品。隨著AI的技術(shù)發(fā)展和趨勢(shì)，以傳統(tǒng)模式的啟蒙教育加以創(chuàng)新，可以更好提升兒童教育產(chǎn)品交互的體驗(yàn)和效率，兒童教育產(chǎn)品也會(huì)有更多市場(chǎng)空間和自由持續(xù)性。從早期的發(fā)展看到早教APP憑借天然的用戶(hù)連接屬性，迅速打響“跑馬圈地”的流量搶奪戰(zhàn)，如何在擁有用戶(hù)規(guī)模之后，突破變現(xiàn)瓶頸才是未來(lái)生存下來(lái)的關(guān)鍵所在。

　　文章來(lái)源：幼教觀察