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    如何開好嬰童店 嬰兒用品店生存規則
    發布日期:2019/8/29 發布者:zgytzs 共閱38354次

    任何的行業都有他自己的游戲規則,懂,并且能運用的,才能成功,只是懂規則,假如做不到,一樣徒勞;假如連規則都不懂,那就一定非倒閉不可!最終結果一定是:本店轉讓!

      規則一、客人要多!

      做生意就是做人的生意,人少了,再好的產品也是徒然。人要多,一是店面位置要好;二是要有廣告宣傳。

      規則二、產品要適銷!

      這是開店的根本!相同的進貨渠道,相同的市場,有的人能成,有的人失敗,產品是一個關鍵。嬰兒用品是個消費面比較窄的行業,假如產品無法適合大部分消費者,一定會經營的非常累!問題是:什么樣的產品才是適合大部分消費者的?很多人都認為便宜一點就是適合大部分的,不是這么回事!

      產品適銷包括了這些因素:(安全、價格、質量、顏色、款式、消費習慣)這些因素都會因為當地的經濟收入不同而不同,沒有一成不變的適銷產品,南方暢銷的,在北方可能就是積壓貨。所以很多人都常覺得困惑,市場上好象都是這些品牌,怎么去創新?怎么去產生優勢?檢測自己的產品是不是適銷的方法很簡單:找幾個朋友問一下她們對自己店里的感覺,假如是:產品看看很多,但真正想買的卻無從下手。那就是出了問題了。

      規則三、營業員要絕對的精通!

      嬰兒用品行業的營業員比任何一個行業的營業員都來得重要,因為嬰兒用品行業大部分都是靠引導消費的,你要讓客戶信你,首先要讓客戶服你!所以,一個營業員一定要具備這些因素:親和力好、表達清晰、精通產品知識、具備相當程度的銷售知識、掌握豐富的育嬰知識、初步掌握營養知識!

      假如無法做到這一些,這個營業員就不是一個合作的營業員,或許會有很多理由會讓你覺得找這樣的營業員是很難的,問題是:這就是嬰兒用品店的游戲規則!你**要做得就是,不管你以前的營業員什么樣子,但你一定要讓她變成你想要的樣子。

      規則四、補貨要及時!

      嬰兒用品品種多,前期進貨時都是:量少品種多!很容易出現斷貨,補貨及時是留住客戶的關鍵。問題是:補貨是很零碎的,假如你的供應商無法組織相對齊全的品種,補貨基本上就成了開店后最頭痛的問題!

      規則五、客人要留得住!

      很多客戶**次來是偶然的,并沒有多少忠誠度,一旦有競爭對手出現,很容易出現客戶流失!看一個店有沒有潛力不是很他開始有多大,而是看他能留住多少客人!

      規則六、有能力增加客戶!

      客戶留得住是一方面,另一方面我們還要做到除正常渠道外,我們還有能力增加客戶!(這些就牽涉到售前服務的營銷策略,另有章節會詳細說明)

      客源有了、產品適銷了、引導到位了、補貨及時了、客戶能留住了、有能力開拓新客源了,最終才有可能發生一個情況:資金快速周轉了!這是一個生存的循環,任何一個環節出錯都會導致循環紊亂,就好像我們人體一樣,一定會出亂子。

      競爭不是比規模誰比誰大,店面誰比誰開得早,競爭的核心就是:相同的進貨資金,誰比誰轉得快,周期越短,就越有競爭、越有生命力。資金快速周轉時,奇跡就會發生!就好像石頭,在快速前進時在水面上居然不會沉下去!

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