【王壬冰先生簡介】先后任職過驊威、松煬等大型玩具企業(yè)，并就任要職。2008年創(chuàng)辦汕頭第一家玩具營銷咨詢機構;2011年擔任美國格理咨詢機構中國市場玩具首席咨詢師;2013年成立廣州新童谷玩具有限公司;2014年協(xié)助籌辦汕頭市澄海區(qū)品牌營銷經(jīng)理人協(xié)會并任協(xié)會副會長。

　　一、緣起：沒有無緣無故的生意

　　據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，在我國現(xiàn)有的近14億人口中，14歲以下的少年兒童及嬰幼兒超過3億，其中城市兒童1億人，農(nóng)村兒童2億人，這是玩具行業(yè)的一塊大市場。而且這一市場還處于不斷向上的增長態(tài)勢。

　　有了市場就有了需求，而市場需求來源于消費者，也就意味著如何在這個大市場需求中立足成了唯一問題。

　　以前說“渠道為王”，這說法無疑過時了，因為渠道商只會提供產(chǎn)品而不會讓產(chǎn)品說話，也就是說在面對終端消費者時是完全處于被動的。所以我認為，要優(yōu)化消費者從對玩具產(chǎn)品的認知到形成購買這一整個過程，不斷擴大與消費者的接觸頻次和接觸度。

　　當然，這對于玩具這一傳統(tǒng)行業(yè)來說要做到這一點難上加難。而難并不是說不可能，這就需要一個強大的團隊，而我的團隊并不局限于公司同事，我說“眾人行，都是我?guī)煛保业膱F隊里有“授權中國”、“上海家麒品牌管理有限公司”、“中國嬰童網(wǎng)”、“汕頭耀素文化傳媒”、動漫商及龐大的澄海玩具廠商。

　　而我的事業(yè)就是基于這樣一個基礎形成的;

　　我自己，就是要做一件這么正確的事。

　　二、動漫授權：讓玩具產(chǎn)品說話的麥克風

　　這里我們并不打算充分辯證品牌是什么，但唯一需要明確的是品牌并不單單只是一個產(chǎn)品周期接一個產(chǎn)品周期。

　　玩具企業(yè)要形成品牌很難，就從業(yè)20多年來看，也就那么一兩家國內(nèi)廠商能在消費者醒目中形成品牌意識。玩具廠商的優(yōu)勢毋庸置疑就是開發(fā)研制產(chǎn)品，我相信澄海玩具廠商可以生產(chǎn)出任何想象得到的玩具，但是高度密集化的產(chǎn)業(yè)集群也會慢慢形成重生產(chǎn)輕營銷的經(jīng)營模式，更遑論打造品牌。(啞鈴論)

　　市場的變化飛快，需求日新月異，現(xiàn)在的玩具廠商已經(jīng)沒有那個時間去慢慢過渡成品牌，這就意味著玩具企業(yè)要形成品牌需要合作，需要可以形成現(xiàn)實意義上的共同發(fā)展，也就是說重中之重是形成產(chǎn)品差異化、提升產(chǎn)品價值、提升廠商知名度、培育市場。

　　耕地靠牛，點燈靠油。

　　動漫授權無疑是最佳選擇。動漫在各種媒介中的播出和推廣無疑增大了玩具產(chǎn)品本身的附加值，同時也提供了玩具廠商直面消費者的機會。試想一下，當終端貨架上出現(xiàn)同類產(chǎn)品是，一個有廣泛認知基礎的產(chǎn)品和一個原生態(tài)產(chǎn)品之間的購買訴求有多大差別，無形中，那一個廣為人知的動漫形象就已經(jīng)開始在幫玩具產(chǎn)品做產(chǎn)品推介了。

　　所以說動漫授權就是讓玩具產(chǎn)品說話的麥克風。

　　三、動漫授權運營：如何正確起步

　　第一步，玩具生產(chǎn)商的自我認知：

　　是否具備品牌化運營的市場理念。經(jīng)常被人問起澄海玩具品牌難做的主要因素是什么?我回答的第一個層面就是沒有品牌化運營的市場理念。品牌化運營理念并不是說我有這個念頭就行，而是需要對自身企業(yè)的充分認知及規(guī)劃，包括團隊構建、產(chǎn)品研發(fā)、市場推廣等等一系列的戰(zhàn)略布局。當然，重要的是品牌化運營的決心、信心、恒心。

　　是否具備品牌化運營的資金。動漫授權也就意味著一個全新的產(chǎn)品線投入，而這個離不開資金，如果沒有充分的預算計劃，在日后的經(jīng)營中難免出現(xiàn)問題，而資金問題又是維系合作的重要因素。

　　是否具備產(chǎn)品研發(fā)及生產(chǎn)的團隊。授權產(chǎn)品的研發(fā)并不是沒有限制的，有一定的局限性，而怎么樣把這局限性轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品優(yōu)勢及賣點就需要一定的研發(fā)團隊。此外，還需要一個高效的生產(chǎn)團隊來保障市場供貨需求。

　　是否具備一定的市場銷售渠道。動漫授權的成功與否，很大程度上取決于產(chǎn)品的市場曝光率，如果在沒有一定銷售渠道基礎下，是很難做到銷售成功的。

　　第二步，尋找正確的動漫品牌：

　　立足于打造經(jīng)典動漫形象和文化沉淀的動漫品牌。價值理念決定運作方式，我們現(xiàn)在可以看到無數(shù)的動漫劇甚至專門生產(chǎn)動漫劇的公司企業(yè)，但是，這些動漫劇看起來總是給人一種投機的市場行為，這樣的動漫形象只能給產(chǎn)品一個高峰期而不能轉(zhuǎn)化成品牌，所以，動漫需要沉淀，需要向經(jīng)典邁進。

　　具備市場運作策略和知名度的動漫品牌。如果說一個動漫形象連基礎的媒介渠道都沒有投放及推廣，那么無論從其本身價值及被授權方的產(chǎn)品附加值都是極其低下的。而且產(chǎn)品上市后，如果沒有一系列的終端促銷活動，也不能形成良性的衍生品市場占有。

　　充分打擊盜版仿制的決心和行為。這是一個合作契合度的問題，動漫商作為版權方，理應維護自身的動漫衍生品版權，而且必須將打擊力度提升到重要的戰(zhàn)略位置，這樣才能保障動漫衍生品的良性發(fā)展。

　　充分參與到產(chǎn)品的研制及包裝設計。動漫品牌對于玩具生產(chǎn)商來說無疑在視覺方面更具優(yōu)勢，另外，很多玩具生產(chǎn)商對于玩具包裝并不在行，往往扭曲包裝設計概念及忽略終端陳列效果，動漫品牌應充分參與到產(chǎn)品的研制及包裝設計。

　　對于廠商有充分的推廣扶持。既然是合作，就應該有一榮共榮的理念，在動漫劇播放或者線下活動的時候，應該同時推廣授權廠商，這也是一種極其有效的打擊盜版仿制的方法。

　　四、“大狗叫，小狗也要叫”：我的玩具品牌授權運營案例

　　話及于此，是不是只有大的玩具生產(chǎn)商才能進入動漫授權?

　　答案是否定的，因為我目前就正在運作玩具品牌動漫授權項目。

　　我經(jīng)常說“大狗叫，小狗也要叫”，大狗叫可以叫得大聲傳播遠，小狗叫小聲但同樣有傳播范圍，而且很有可能傳播范圍更加精準。意思是說市場是平等的，大企業(yè)毋庸置疑有很多優(yōu)勢，但同樣弱勢也明顯，因為產(chǎn)品架構眾多的原因，如果沒有專項組來運營的話很難真正形成有效的玩具品牌授權運營;那么當擁有一定條件的中小企業(yè)面對這一運營的時候，區(qū)別就放大了很多，無論從項目的起始到實際運營無不傾盡全力，不是說專注就一定成功，但態(tài)度將提升50%的成功率。

　　作為一個從業(yè)時間這么長的職業(yè)人，在擁有這么專業(yè)的合作伙伴、市場渠道、廠商渠道的情況下，我開始了我的玩具品牌授權運營項目。

　　而我選擇的就是一部經(jīng)典的動漫--《貓和老鼠》。

　　五、“總有一天，思想的高度注定被測量”：玩具品牌授權如何煉成的

　　為什么選擇《貓和老鼠》?

　　首先，品牌明確。這是一部跨越三代人的經(jīng)典動漫形象，而這三代人無不能從中找到快樂和回憶。很多人忽略了玩具的參與度，玩具產(chǎn)品的購買者及使用者是完全不同的，而這之間如果沒有了互動及參與度，那么玩具產(chǎn)品的附加值就大大的降低了，試想一下，這受《貓和老鼠》影響的三代人一起在玩《貓和老鼠》授權的玩具產(chǎn)品，這是一個多么溫馨且快樂的場景。

　　再者，賣點明確。《貓和老鼠》是動漫產(chǎn)業(yè)中快樂的代名詞。這就是我上面提到的文化沉淀，一個經(jīng)久不衰的快樂代名詞。這一點，作為營銷策略將被放大，玩具的絕大多數(shù)消費群體都定位在兒童，而兒童玩玩具不就是追尋快樂嗎?為什么要把許多教化式的東西強加給孩子呢?

　　第三，定位明確。我的這個項目定位于嬰幼童消費群體，目標明確，走的就是無負擔快樂成長路線，針對的恰恰就是家長及嬰幼童之間產(chǎn)生聯(lián)動的趣味。

　　第四，渠道明確。在于渠道方，我一直擁有并保持著不錯的渠道關系。

　　如果說，營銷人需要用結果來印證，那么我就從這個項目開始征程。

　　六、品牌主張

　　讓孩子延續(xù)我們的童年記憶......