01

2B VS 2C

在線上流量紅利衰竭的今天，掌握流量成為每一家嬰童創(chuàng)業(yè)企業(yè)的夢(mèng)想，我的個(gè)人意見，母嬰兒童行業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)由于其特殊的信任原因，想要直接占領(lǐng)C端市場(chǎng)，需要口碑爆品，并且付出很大的代價(jià)，母嬰兒童是一個(gè)非常適合共享用戶的行業(yè)，依托內(nèi)容依據(jù)場(chǎng)景尋求2B2C，可能是更好的通路。

02

一二線 VS 三四線

母嬰兒童的很多品類和賽道都能在三四線城市出現(xiàn)差異化品牌的機(jī)會(huì)，中國(guó)一線城市擁有一億多人口，而中國(guó)二三四線城市擁有至少九億人口，一個(gè)天天擠地鐵還房貸的月薪五萬(wàn)的年輕人，和一個(gè)有房有車有妻有狗月薪五千的年輕人，他們需要的品牌一定不盡相同。

三四線城市有非常低的試錯(cuò)成本，大家盡可大展農(nóng)村包圍城市的宏圖，我投資的多個(gè)企業(yè)都來(lái)自于三線城市，目前都獲得了不錯(cuò)的回報(bào)，我堅(jiān)定看好母嬰兒童行業(yè)綜合體、門店、產(chǎn)品、服務(wù)各條賽道的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。

03

母嬰＋ VS ＋母嬰

“母嬰＋”指的是由母嬰兒童而衍生出的新興行業(yè) ，“＋母嬰”則是指在很多原來(lái)的行業(yè)和產(chǎn)業(yè)上加上母嬰兒童元素。

現(xiàn)在更多的創(chuàng)業(yè)者把眼光聚焦在母嬰+上，其實(shí)+母嬰也有非常多的機(jī)會(huì)，海瀾之家進(jìn)軍童裝就是一個(gè)例子，國(guó)慶我出國(guó)旅游，發(fā)現(xiàn)酒店+親子餐廳，旅游+親子游學(xué)，商場(chǎng)+兒童托管，高鐵飛機(jī)+兒童空間，普遍存在著+母嬰的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。

04

入口 VS 出口

流量入口和變現(xiàn)出口之間的界限在當(dāng)今時(shí)代正逐漸變得模糊，流量好像進(jìn)入了莫比烏斯環(huán)，處處都是入口，處處也都是出口，但是有些故事是2vc的，真正的轉(zhuǎn)化率很低，有些機(jī)會(huì)卻是真實(shí)的，場(chǎng)景連接度高，流量誰(shuí)也存不下，誰(shuí)也帶不走，不如尋求更好的轉(zhuǎn)化，定制感的連接會(huì)是其中很好的機(jī)會(huì)。

05

品類 VS 品牌

嬰童的有些領(lǐng)域是有品類無(wú)品牌，有些領(lǐng)域卻是有品牌無(wú)品類。有品類無(wú)品牌的情況出現(xiàn)在基礎(chǔ)剛需和附加需求分離時(shí)，比如托育，比如游學(xué)，之后托和育分離，游和學(xué)分離，都會(huì)產(chǎn)生新的品類，呼喚新的品牌;

而有品牌無(wú)品類則出現(xiàn)在細(xì)分賽道和綜合賽道分離時(shí)，原來(lái)綜合賽道中的音樂培訓(xùn)和steam，分別有代表性的品牌，而比如編程從steam中分離，尤克里里從音樂培訓(xùn)中分離，作文從大語(yǔ)言中分離，都在原有品牌上呼喚新的品類。

06

消費(fèi)升級(jí) VS 消費(fèi)降級(jí)

在我看來(lái)，消費(fèi)降級(jí)是消費(fèi)升級(jí)中的降級(jí)，是升級(jí)的一個(gè)階段，消費(fèi)升級(jí)突破心智，消費(fèi)降級(jí)擴(kuò)大市場(chǎng)，升的是品類，降的是品牌。目前的戰(zhàn)場(chǎng)，一二線城市已經(jīng)逐漸開始消費(fèi)降級(jí)，而三四線城市正持續(xù)推進(jìn)消費(fèi)升級(jí)，最佳的時(shí)間窗口在升級(jí)之后到降級(jí)之前。

最好的劍客在于手中無(wú)劍，草木皆為劍;最牛的創(chuàng)業(yè)在于無(wú)中生有，而又無(wú)所不有，大多數(shù)創(chuàng)始人都苦惱于自己在做著一個(gè)小生意，而且需要靠巷戰(zhàn)一點(diǎn)點(diǎn)啃下市場(chǎng)份額，其實(shí)換一個(gè)角度，在S時(shí)代里，把市場(chǎng)環(huán)境比作草木，人人都是對(duì)方的S，只要模型設(shè)計(jì)巧妙，可以很快打開市場(chǎng)。

有的創(chuàng)始人會(huì)抱怨說(shuō)，平臺(tái)型的機(jī)會(huì)沒有了，出現(xiàn)巨頭的時(shí)代過(guò)去了，任何時(shí)候，任何生意都有機(jī)會(huì)，現(xiàn)在我們的母嬰兒童行業(yè)，就正處于心智中一片藍(lán)海，市場(chǎng)中一片紅海的情景中。