01

2B VS 2C

在線上流量紅利衰竭的今天，掌握流量成為每一家嬰童創業企業的夢想，我的個人意見，母嬰兒童行業的產品和服務由于其特殊的信任原因，想要直接占領C端市場，需要口碑爆品，并且付出很大的代價，母嬰兒童是一個非常適合共享用戶的行業，依托內容依據場景尋求2B2C，可能是更好的通路。

02

一二線 VS 三四線

母嬰兒童的很多品類和賽道都能在三四線城市出現差異化品牌的機會，中國一線城市擁有一億多人口，而中國二三四線城市擁有至少九億人口，一個天天擠地鐵還房貸的月薪五萬的年輕人，和一個有房有車有妻有狗月薪五千的年輕人，他們需要的品牌一定不盡相同。

三四線城市有非常低的試錯成本，大家盡可大展農村包圍城市的宏圖，我投資的多個企業都來自于三線城市，目前都獲得了不錯的回報，我堅定看好母嬰兒童行業綜合體、門店、產品、服務各條賽道的創業機會。

03

母嬰＋ VS ＋母嬰

“母嬰＋”指的是由母嬰兒童而衍生出的新興行業 ，“＋母嬰”則是指在很多原來的行業和產業上加上母嬰兒童元素。

現在更多的創業者把眼光聚焦在母嬰+上，其實+母嬰也有非常多的機會，海瀾之家進軍童裝就是一個例子，國慶我出國旅游，發現酒店+親子餐廳，旅游+親子游學，商場+兒童托管，高鐵飛機+兒童空間，普遍存在著+母嬰的創業機會。

04

入口 VS 出口

流量入口和變現出口之間的界限在當今時代正逐漸變得模糊，流量好像進入了莫比烏斯環，處處都是入口，處處也都是出口，但是有些故事是2vc的，真正的轉化率很低，有些機會卻是真實的，場景連接度高，流量誰也存不下，誰也帶不走，不如尋求更好的轉化，定制感的連接會是其中很好的機會。

05

品類 VS 品牌

嬰童的有些領域是有品類無品牌，有些領域卻是有品牌無品類。有品類無品牌的情況出現在基礎剛需和附加需求分離時，比如托育，比如游學，之后托和育分離，游和學分離，都會產生新的品類，呼喚新的品牌;

而有品牌無品類則出現在細分賽道和綜合賽道分離時，原來綜合賽道中的音樂培訓和steam，分別有代表性的品牌，而比如編程從steam中分離，尤克里里從音樂培訓中分離，作文從大語言中分離，都在原有品牌上呼喚新的品類。

06

消費升級 VS 消費降級

在我看來，消費降級是消費升級中的降級，是升級的一個階段，消費升級突破心智，消費降級擴大市場，升的是品類，降的是品牌。目前的戰場，一二線城市已經逐漸開始消費降級，而三四線城市正持續推進消費升級，最佳的時間窗口在升級之后到降級之前。

最好的劍客在于手中無劍，草木皆為劍;最牛的創業在于無中生有，而又無所不有，大多數創始人都苦惱于自己在做著一個小生意，而且需要靠巷戰一點點啃下市場份額，其實換一個角度，在S時代里，把市場環境比作草木，人人都是對方的S，只要模型設計巧妙，可以很快打開市場。

有的創始人會抱怨說，平臺型的機會沒有了，出現巨頭的時代過去了，任何時候，任何生意都有機會，現在我們的母嬰兒童行業，就正處于心智中一片藍海，市場中一片紅海的情景中。