根據(jù)嬰童產(chǎn)業(yè)研究中心公布的數(shù)據(jù)顯示，全面二胎政策帶來(lái)的生育高峰以及消費(fèi)升級(jí)，將成為拉動(dòng)母嬰行業(yè)高速增長(zhǎng)的雙引擎。2018年，我國(guó)母嬰市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到3萬(wàn)億元，作為新零售在母嬰電商行業(yè)中的新產(chǎn)物，母嬰數(shù)據(jù)電商必將從中受益。

在此背景下，9月7日，蒙牛總裁盧敏放率隊(duì)走進(jìn)阿里巴巴進(jìn)行訪問，并與阿里巴巴CEO張勇就雙方的戰(zhàn)略合作規(guī)劃作了交流。

當(dāng)天，蒙牛與阿里巴巴在杭州正式簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方未來(lái)將在線上銷售、品牌建設(shè)等方面展開多領(lǐng)域深化合作。這是繼上周簽署“零售通”框架合作協(xié)議之后，雙方的再次牽手。

在業(yè)界看來(lái)，與中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)軍企業(yè)的合作提速，標(biāo)志著蒙牛的數(shù)字化戰(zhàn)略進(jìn)入新的發(fā)展階段。這一布局，將幫助蒙牛更好地應(yīng)對(duì)新零售下的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，全面擁抱大數(shù)據(jù)時(shí)代。

同時(shí)，蒙牛又與阿里巴巴一起，有意投資西安羊羊村落乳業(yè)集團(tuán)有限公司（下稱“羊村集團(tuán)”），引發(fā)行業(yè)熱議。當(dāng)然，資本市場(chǎng)更為關(guān)心的是，羊村集團(tuán)又是“何方神圣”，能夠同時(shí)獲得蒙牛與阿里巴巴的垂青呢？

公開資料顯示，羊村集團(tuán)首創(chuàng)了消費(fèi)者產(chǎn)權(quán)模式，并在銷售上得到驗(yàn)證，被業(yè)界稱之為母嬰數(shù)據(jù)電商。消費(fèi)者產(chǎn)權(quán)模式，是羊村集團(tuán)歷經(jīng)七年母嬰電商實(shí)踐，結(jié)合當(dāng)下母嬰市場(chǎng)痛點(diǎn)，創(chuàng)造出的一套全新的母嬰商業(yè)模式。

該模式以消費(fèi)者為核心，將傳統(tǒng)的“貨權(quán)”模式進(jìn)行徹底顛覆，從上游廠商到下游門店，都圍繞消費(fèi)者進(jìn)行產(chǎn)品銷售。

線上將消費(fèi)者數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，并通過自建的模式系統(tǒng)分配給線下門店，門店對(duì)消費(fèi)者數(shù)據(jù)進(jìn)行二次開發(fā)及利用，形成一個(gè)不斷循環(huán)的良型消費(fèi)者增長(zhǎng)的生態(tài)體系，在該體系下任何產(chǎn)品都可以順利推進(jìn)，完成銷售。

羊村集團(tuán)董事長(zhǎng)尹波告訴中國(guó)商報(bào)記者，與其他母嬰連鎖平臺(tái)依舊圍繞渠道做文章不同，羊村集團(tuán)則重在收集、分析和研究消費(fèi)者的一切數(shù)據(jù)，從而為母嬰門店就近獲取消費(fèi)訂單，并且讓母嬰門店更精準(zhǔn)地針對(duì)附近的消費(fèi)者，提供更多的配套產(chǎn)品。

舉個(gè)例子，一位存在過敏基因或歷史的媽媽為了一歲的孩子，在羊村集團(tuán)的平臺(tái)上下單，產(chǎn)品可能只是一罐牛奶粉。就近的母嬰門店獲取訂單之后，在配送的時(shí)候，就可以有針對(duì)性向目標(biāo)消費(fèi)者提供其他產(chǎn)品，比如羊奶粉或者水解蛋白奶粉。

另外，母嬰門店在與目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行信息溝通之后，可以為自己帶來(lái)新的客流量，并有針對(duì)性地提供配套產(chǎn)品，從而有效地?cái)U(kuò)大銷售。

“母嬰行業(yè)的當(dāng)前痛點(diǎn)源于消費(fèi)者分化，無(wú)論是線上，還是線下，都在煩惱如何提高流量的問題。” 尹波認(rèn)為，羊村集團(tuán)首創(chuàng)的消費(fèi)者產(chǎn)權(quán)模式，就是母嬰數(shù)據(jù)電商在實(shí)踐上的成果，對(duì)于母嬰門店來(lái)說，具有很大的吸引力。

在消費(fèi)者產(chǎn)權(quán)模式中，門店不僅能繼續(xù)經(jīng)營(yíng)自己的線下消費(fèi)者，還可以享受品牌商在線上積累的消費(fèi)者數(shù)據(jù)。尹波對(duì)中國(guó)商報(bào)記者介紹說，目前，羊村集團(tuán)已經(jīng)將線上數(shù)據(jù)分享給母嬰店，讓門店切身感受到消費(fèi)者產(chǎn)權(quán)模式所帶來(lái)的益處。

“但這僅是模式的第一步，我們最終要做的是把所有消費(fèi)者全部匯集到一起，利用大數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)進(jìn)行科學(xué)化系統(tǒng)性分析消費(fèi)者的現(xiàn)狀和實(shí)際需求。形成有針對(duì)性的、滿足消費(fèi)者實(shí)際需求的數(shù)據(jù)庫(kù)，然后將這些帶有切實(shí)需求的數(shù)據(jù)分解到各個(gè)門店去形成產(chǎn)出。” 尹波指出，互聯(lián)網(wǎng)將成為母嬰店的工具，而不再是競(jìng)爭(zhēng)者，線上線下一體，緊緊消費(fèi)者為核心，重新進(jìn)行行業(yè)結(jié)構(gòu)組織、利益分配，最終形成更大的線上線下利益共同題。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，羊村集團(tuán)的消費(fèi)者產(chǎn)權(quán)模式目前已經(jīng)成功覆蓋國(guó)內(nèi)18個(gè)省份及直轄市的1萬(wàn)余家母嬰店，其中很多都是區(qū)域性的知名連鎖，如阿拉小優(yōu)、美貝美媽、愛嬰島等。當(dāng)然，羊村集團(tuán)還有更大的野心，未來(lái)要覆蓋全國(guó)2萬(wàn)家左右的母嬰門店。

那羊村集團(tuán)的過往戰(zhàn)績(jī)又如何呢？消費(fèi)者產(chǎn)權(quán)模式最大的成功體現(xiàn)在御寶這一羊奶粉品牌上——該品牌已經(jīng)連續(xù)6年蟬聯(lián)雙11國(guó)產(chǎn)羊奶粉類目冠軍，其2016年的銷售額突破了2億。楊村集團(tuán)業(yè)績(jī)背后是其在2016年才首創(chuàng)消費(fèi)者產(chǎn)權(quán)模式，開啟連接、整合資源，深度經(jīng)營(yíng)消費(fèi)者的商業(yè)新模式。

同時(shí)，在2016年羊村集團(tuán)與蒙牛牽手合作，并引入雅士利系列品牌，掀起深度和戰(zhàn)略合作之路。對(duì)此，一位乳企高管告訴中國(guó)商報(bào)記者，如今蒙牛有意投資羊村集團(tuán)，并非突然之舉，而是經(jīng)過業(yè)務(wù)合作之后，又深思熟慮的結(jié)果。“盧敏放秉承一切用業(yè)績(jī)說話的理念，他能看中羊村集團(tuán)，就意味著羊村集團(tuán)在經(jīng)營(yíng)上有著獨(dú)到優(yōu)勢(shì)，并且有一定的發(fā)展前景，否則，不可能入了盧敏放的法眼。”

眾所周知，在擔(dān)任蒙牛總裁之前，盧敏放一直在奶粉行業(yè)耕耘，其在法國(guó)達(dá)能集團(tuán)任職多年，并一手將多美滋打造成為中國(guó)奶粉市場(chǎng)的昔日霸主。在法國(guó)達(dá)能集團(tuán)全面深化與蒙牛的合作之后，盧敏放曾短暫掌舵雅士利（注：蒙牛旗下唯一奶粉平臺(tái)），并為雅士利如今的業(yè)務(wù)、架構(gòu)梳理做了很多準(zhǔn)備工作。

然而，蒙牛雖在常溫奶、低溫奶等領(lǐng)域高歌猛進(jìn)，但其奶粉業(yè)務(wù)一直不見起色。作為蒙牛旗下唯一奶粉平臺(tái)，雅士利可謂是任重而道遠(yuǎn)，因而，盧敏放就任蒙牛總裁之后，在雅士利身上投入很多精力。為此，從2016年開始，雅士利就通過推動(dòng)“全員母嬰”工程，迅速提高母嬰渠道占比，還專門組建了KMBS團(tuán)隊(duì)，主攻全國(guó)大中型母嬰連鎖。

在這樣的戰(zhàn)略布局之下，2016年，羊村集團(tuán)正式引進(jìn)了雅士利產(chǎn)品，并在銷售上取得預(yù)期效果，從而讓各方感受到了母嬰數(shù)據(jù)電商的威力。

對(duì)此，一位奶粉企業(yè)的銷售經(jīng)理向中國(guó)商報(bào)記者指出，雅士利旗下各個(gè)價(jià)格系列的奶粉已經(jīng)搭建完成，不少品類成功獲得注冊(cè)；但以往層層壓貨的銷售模式，存在成本高、控貨差的弊端；然而，與羊村集團(tuán)達(dá)成合作，雅士利可以利用這個(gè)母嬰數(shù)據(jù)平臺(tái)，更好地、更多地銷售奶粉，并讓自己更省心。

“另外，羊村集團(tuán)引進(jìn)蒙牛和阿里巴巴，一方面可以借助阿里巴巴，完善自己的消費(fèi)者產(chǎn)權(quán)模式，并讓母嬰數(shù)據(jù)和線上引流進(jìn)一步落地；另一方面可以背靠蒙牛雅士利這棵大樹，全面完善上游產(chǎn)品庫(kù)。” 在上述奶粉企業(yè)的銷售經(jīng)理看來(lái)，蒙牛與阿里巴巴有意投資羊村集團(tuán)，算得上是一箭三雕。

據(jù)介紹，2017年8月，羊村集團(tuán)旗下還成立大數(shù)據(jù)科技公司，并在多年母嬰領(lǐng)域電商基礎(chǔ)上成立專門團(tuán)隊(duì)，組織進(jìn)行母嬰新零售數(shù)據(jù)開發(fā)運(yùn)營(yíng)。這標(biāo)志著羊村集團(tuán)開始朝著更多元，更深層，新一輪產(chǎn)業(yè)革命極速前進(jìn)。

羊村集團(tuán)方面表示，未來(lái)，消費(fèi)者產(chǎn)權(quán)模式將形成母嬰界最大的消費(fèi)者數(shù)據(jù)平臺(tái)，平臺(tái)內(nèi)包含廠家、經(jīng)銷商、品牌商、門店和消費(fèi)者，各方都能從平臺(tái)中獲取自己的利益，并且為平臺(tái)提供源源不斷的母嬰數(shù)據(jù)信息。

“蒙牛與阿里巴巴有意投資羊村集團(tuán)的消息出來(lái)之后，很多同行感到驚詫，就因?yàn)槲覀冏龅氖切聳|西。” 尹波告訴中國(guó)商報(bào)記者，母嬰數(shù)據(jù)電商現(xiàn)在還是一顆種子，但未來(lái)發(fā)芽、成長(zhǎng)起來(lái)之后，體量會(huì)很大，預(yù)計(jì)相當(dāng)于蒙牛一年的收入（在600億元左右），而這也是蒙牛與阿里巴巴這兩家大企業(yè)看上羊村集團(tuán)這家小公司的原因。