第一，母嬰的市場去哪兒了?

大家都知道，自打京東、天貓、當(dāng)當(dāng)、唯品等一些綜合性平臺(tái)涉足母嬰市場，2012年蘇寧又收購了紅孩子，母嬰一天比一天熱，一塊大蛋糕。“城里的人想突破，而城外的人想進(jìn)城”，結(jié)果卻是：城里人亂作一團(tuán)，連出城的方向都找不到了。看似這些巨頭是母嬰市場的攪局者，而我們永遠(yuǎn)不能忘卻母嬰行業(yè)的本質(zhì)：垂直、細(xì)分、專業(yè)。母嬰行業(yè)的真諦是“攪局者”永遠(yuǎn)做不到的。

第二，我們的產(chǎn)品去哪兒了？

日系紙尿褲簡直就是“母嬰圈里的iPhone”，這些年歐美、日韓母嬰產(chǎn)品借著海淘風(fēng)一下子席卷了整個(gè)母嬰市場。在我看來，消費(fèi)者們也是無奈之舉。可真正受損失的還是母嬰的開拓者，好好的一塊蛋糕，被“跨境購”瓜分蠶食。

第三，母嬰服務(wù)去哪兒了？

沒有客訴的服務(wù)就是最好的服務(wù)。最近一篇“調(diào)查”顯示：某母嬰電商投訴量逐年遞增，解決率還不到一半，主要原因是售假惹的禍。盡管個(gè)別案例不能代表整個(gè)行業(yè)，但也足以說明行業(yè)存在的問題。

母嬰行業(yè)真正破局的時(shí)候到了。

首先，應(yīng)破在格局。

目前，有很多母嬰企業(yè)還在用最傳統(tǒng)的方式做實(shí)體店鋪，固步自封拒絕轉(zhuǎn)型，很可能死在浪潮之下。用戶在哪聚集，我們就應(yīng)該在哪進(jìn)行突破，這一趨勢(shì)是不可逆的，線上的要往線下走，線下要往線上流。

其次，應(yīng)破在行動(dòng)。

我概括母嬰行業(yè)的三要素是：品牌商、流通商和服務(wù)商。線下的品牌商、服務(wù)商、流通商(包括母嬰店、代理商)應(yīng)快速靠攏線上，否則可能市場會(huì)越來越被壓縮。今天幾位嘉賓都提到母嬰共建，特別是育兒網(wǎng)的程力先生。看到母嬰行業(yè)觀察的slogan：影響母嬰的力量，我很喜歡。今天有位嘉賓也提到：美團(tuán)和大眾點(diǎn)評(píng)合并的事，這當(dāng)然是好事，但這對(duì)母嬰不會(huì)有任何影響，因?yàn)槟笅肫吹氖牵簩I(yè)！母嬰行業(yè)是專業(yè)度高度聚合的細(xì)分行業(yè)。

第三，應(yīng)破在創(chuàng)新。

創(chuàng)新是互聯(lián)網(wǎng)精神，母嬰一直不缺創(chuàng)新的基因，應(yīng)在體驗(yàn)和服務(wù)上創(chuàng)新，可我們卻有個(gè)別人一直在“賣假貨上創(chuàng)新”，這是背離市場的。至于價(jià)格戰(zhàn)，應(yīng)少打，甚至不打，誰打，誰死得快。價(jià)格并不是影響選擇的首要因素，相反，產(chǎn)品的品質(zhì)保障才是消費(fèi)者首要考慮的因素。所以，把產(chǎn)品做好，把體驗(yàn)服務(wù)升級(jí)，讓技術(shù)更好的服務(wù)用戶；多作這方面的嘗試和努力，不斷推陳出新，才是正道。親親寶貝也做了很多這方面探索，近期就會(huì)有新的版本與大家見面。

最后，我認(rèn)為母嬰行業(yè)可以擁有融合式的發(fā)展。真正的形成你中有我，我中有你，大家一起成長，共贏發(fā)展。

一個(gè)行業(yè)的發(fā)展不是一兩個(gè)公司就能推動(dòng)的，要想實(shí)現(xiàn)整個(gè)行業(yè)的繁榮，一定是在座的大家共同努力，實(shí)現(xiàn)資源的共通共榮。