葉國富

名創優品全球聯合創始人

兼首席執行官

名創優品全球聯合創始人兼首席執行官葉國富先生，一手打造了實體零售寒冬期線下引流的奇跡，也率先吹響“實體反擊電商”的號角，重振實體零售的大旗。

短短四年時間名創優品全球開店2600余家，名創優品被全球知名零售商列為“最可怕的競爭對手”。葉總在第十屆玩具和嬰童用品行業大會上，以《新零售的本質— —產品為王》的主題進行了分享，受到了與會嘉賓的熱烈支持。

葉總認為，新零售時代的變革，正在從渠道為王轉變到產品為王，以前渠道為王的時代，招商、加盟、代理、線上都是渠道，這是過去的經營模式。今天到了以產品為王的時代，不管在任何渠道，只要產品過硬，在線上、線下一樣賣得很好。

葉總在會上分享的滿滿的干貨，讓我們一起來看看他的觀點，體味新零售時代的本質。

為什么“產品為王”選擇了當前的時代？

當前的時代物質過度豐富、信息高度透明、時間無比寶貴。很多消費者不愿意花時間去進行挑選這件事，商家精選產品，消費者直接挑走，是最適宜的購買方式，從而形成了“以產品為中心的小而美精選時代”。

如何以產品為中心？

產品是企業的第一戰略，如果產品不好，其他戰略都站不住腳，必須所有的企業、所有的戰略、所有的盈利、所有的成長都建立在產品的基礎上。企業的一把手必須全心全意投入到產品當中，真正做到匠心生產。

如何達到極高的性價比？

目前在零售行業包括科技行業有一個大部分全球通用的法則是打造極高的性價比。

“三高三低”即高顏值、高品質、高效率；低成本、低毛利、低價格，才能形成差異化、形成落差，最后結果是極高的性價比。

如何做到高效率、低成本？

高效率和低成本是息息相關的，沒有高效率就沒有低成本，低成本再加上公司的低毛利才能帶來低價格。

低成本不是來自于低質量，低成本要靠效率來推動，打造爆品戰略，只有規模采購才能談到低成本、才能和供應商溢價，如果沒有規模是不能溢價的。

另外，在渠道上，從總部到店鋪，從工廠倉庫到店鋪倉庫，渠道越短價格才越有競爭力。

怎樣找到行業最優秀的供應商？

想和優秀工廠合作，要么品牌很牛、要么單很大、要么給現金。做到這三點再大工廠、再優秀工廠都愿意和你合作。

SKU怎么管理、怎么優化？

3000個SKU很好管理，一個店長只要記憶力好都可以數出來，如果一個店長天天跟這三千個產品打交道的話，只要知道這個產品長什么樣、什么價格，就可以管理。但是，如果一個店有10萬個SKU店長無法管理，效率也無法提高，所以，SKU的管理最后還是回到“以商品為中心的精選時代”。