作為母嬰店的導(dǎo)購(gòu)人員,你是否在客戶介紹一款產(chǎn)品的時(shí)候遇到“沒聽過這個(gè)牌子”的回答呢?那么,面對(duì)客戶這樣的應(yīng)答你又該如何回復(fù)呢? 錯(cuò)誤應(yīng)對(duì) 店員:“是嗎,這個(gè)牌子賣好幾年了! 店員:“我們正在很多媒...
查看詳細(xì)經(jīng)銷商迫于自己在市場(chǎng)上的地位,無時(shí)不受到供貨廠家、競(jìng)爭(zhēng)同行(同行是冤家)、下游經(jīng)銷商(二批或終端不再忠誠(chéng)于一家來進(jìn)貨)、新興流通渠道(超市)等的擠壓,同時(shí),有些經(jīng)銷商規(guī)模還上不去,抗風(fēng)險(xiǎn)能力也非常有...
查看詳細(xì)隨著二胎政策的施行,越來越多的母嬰店拔地而起,作為母嬰店長(zhǎng)來說,如何管理好人是所有管理的核心,任何一個(gè)企業(yè)和運(yùn)營(yíng),缺少了人則無法順利的運(yùn)轉(zhuǎn),那么在終端店面銷售管理里面“人”擔(dān)當(dāng)哪方面的角色呢,該如何...
查看詳細(xì)經(jīng)銷商沒有合理的產(chǎn)品體系,也就沒有利潤(rùn)結(jié)構(gòu)體系。經(jīng)銷商每年去找新產(chǎn)品,即使找到一個(gè)好產(chǎn)品,卻不一定是與原來產(chǎn)品搭配最好,不是一個(gè)能讓經(jīng)銷商賺錢最多的產(chǎn)品系。 如手上有了好幾個(gè)名牌產(chǎn)品,卻一個(gè)也不賺錢...
查看詳細(xì)隨著越來越多的母嬰店開起來,每天都會(huì)面臨著各式各樣的問題,例如企業(yè)內(nèi)部系統(tǒng)管理不和諧,配送車輛經(jīng)常需要進(jìn)行維修,大筆的維修費(fèi)用不得不出,如果出現(xiàn)車輛撞人之類的大事故那就更不得了產(chǎn)品損耗嚴(yán)重,破損太多...
查看詳細(xì)隨著越來越多的母嬰店開起來,各種母嬰店的問題也隨之而來,那么母嬰店應(yīng)該如何管理呢?以下幾個(gè)方面需注意! 1、希望店長(zhǎng)能與店員切實(shí)做好交流。 店員的年齡構(gòu)成不是金字塔型而是倒T字型。店長(zhǎng)與店員可能有較...
查看詳細(xì)所有銷售人員一聽說費(fèi)用大多是向廠家要(向品牌商要),向經(jīng)銷商要,向門店要,但是向消費(fèi)者直接要費(fèi)用,似乎說的很少,做得更少。其實(shí)不管你向誰要費(fèi)用,費(fèi)用都在商品里,最終買單的都是消費(fèi)者,但是如果你向廠家...
查看詳細(xì)前兩天看到一個(gè)媽媽在網(wǎng)上留言說,“我的孩子幾個(gè)月開始就用手機(jī)教?hào)|西,看的都是各種動(dòng)畫式的教育視頻,但是后來2周半還不會(huì)說話,到醫(yī)院檢查,語言發(fā)育障礙,醫(yī)生說多半原因是電子產(chǎn)品影響了孩子的語言發(fā)育。...
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